心比天高，看朵唯的逆天营销

最近，朵唯懂小姐C9上市可谓的闹得沸沸扬扬，紧凑的传播节奏与大胆的创意都给人留下了深刻的印象。如今“懂小姐”成为了网络热词，而朵唯为产品定义的精神内涵也得到了广泛的传播。朵唯为懂小姐C9上市打造的营销活动，不失为一个好案例。

大势制造悬念，短时间扩大声量

此次营销活动中，朵唯花了大手笔为“懂小姐”制造悬念。7月12日，在东莞厚街一名男子手举“我要懂小姐”的牌子，并由微博红人@happy张江在爆料，借势东莞扫黄事件，引发舆论热议，为“懂小姐”积聚势能。而此微博，也得到了另一个微博大号@潘金莲日记的自主转发。

7月13日，东莞时报刊登这一新闻，简述了事件背后的故事。这名年轻男子是因为世界杯期间，因为看球的问题和妻子关系恶化，忍无可忍才会在闹市举牌找“懂小姐”。微博大号@清华南都以及东莞本地大号@大话东莞都跟进报道。事件热度持续高涨，“懂小姐”一词的热度也迅速攀升。

而7月13日正好是世界杯决赛，朵唯借势世界杯，让微博红人@银教授以懂小姐的名义发起“猜决赛比分”的活动，并透露奖金由“懂小姐”提供，让“懂小姐”披上更神秘的面纱，为埋下悬念添加上了重重的一笔。而转发活动的1398元奖金与朵唯懂小姐C9的售价相同，也为产品的上市埋下了伏笔。

整个悬念制造的高潮是7月14日。明星@林更新与微博红人@作家崔成浩发的同一条微博“昨晚谢谢你，懂小姐”让事件进入了最大爆发点。前期的铺垫已经让网友对“懂小姐”产生了巨大的好奇心，而这次微博的发布则掀起了热议的高潮。其中@林更新的微博获得了19845次转发，7096次评论；@作家崔成浩的微博获得13149次转发，887次讨论。朵唯顺势发起热门话题#昨晚谢谢你懂小姐#，该话题热度迅速攀升，共获得了797万的阅读量和31597的讨论量，获得热门话题榜总榜第六，娱乐八卦榜第一的好成绩。

随着热门话题快速的发酵，网友也自发晒出等到“懂小姐”手势的图片，产生了大量的UGC，为“懂小姐”传播添上了真实而有力的一笔。

官微亮相，“懂小姐精神”阐释

7月14日至7月15日上午，@朵唯女性手机共发出24条只有一个“我”字的微博，在粉丝和行业能引起巨大的反响，为接下来的官微亮相做铺垫。随即再发布微博“不谢，我来了”，并@林更新与@作家崔成浩，表明身份。与之前3天制造的悬念实现过渡与承接。

接着，由微博大号@银教授、@我的前任是极品、@潘金莲日记转发，用网友喜闻乐见的方式，将“懂小姐是朵唯新上市的手机”这一信息迅速扩散。

7月15日下午，@朵唯女性手机推出了懂小姐精神内涵的微博，集中微博红人的各方资源进行传播。因为懂小姐的精神内涵引起了女性粉丝的共鸣，微博发出后掀起了一番热议，而大量女性用户纷纷表示自己就是“懂小姐”，为产品积累了目标用户。这里想谈一下朵唯以产品精神作为卖点是非常高明的营销手法。大多数手机都以产品的功能，或者赋予某种场景作为卖点，但是同质化的产品太多难以突出重围。而朵唯以产品外观、功能符合女性用户作为卖点以外，更赋予产品一个精神，倡导用户做一名“懂小姐”，大力宣扬“懂小姐”乖巧懂事识大体、乐观、坚强的精神，很容易让女性用户找到情感的宣泄点，从而表达自己同样的精神特质。辅以优质的文案，让事件达到事半功倍的效果。

当晚结合@朵唯女性手机粉丝的活跃时间曲线，在20:00进行了产品微博的主推，同样是借以微博大号及各方资源进行推广，迅速扩大产品的声量。从“懂小姐”的亮相，到“懂小姐精神”的阐释，最后产品图的亮相，一步一步的进行推进，节奏非常紧凑也恰到好处。

维持热度，打造不可能完成的任务

7月21日晚，@朵唯女性手机微博连续发了几条哭的表情，用怪异的行为激发粉丝的兴趣。接着在22日发微博道出实情，是BOSS下达了把懂小姐C9送给女元首的艰巨任务。并告诉粉丝，面对这不可能完成的任务，已着手准备辞职，从而引发网友的同情心，并积极参与讨论，为小编支招。22日下午，朵唯小编乘胜追击，表示自掏腰包重金悬赏，请粉丝帮忙收集世界女元首的地址，引发全民参与。

随后，朵唯小编通过与老板微博互动，并且联合红人大号转发，让事件更具有话题性，再一次引发了网友热议高潮。因为“送女元首手机”事件的独特性，也吸引了许多企业蓝V自发与朵唯官微互动，粉丝覆盖面进一步增大。而与此同时，联合国妇女署和昕薇等一些机构与企业主动表示希望与朵唯合作。

在这次的创意事件中，朵唯借助了“送女元首手机”任务的不可完成性，引发粉丝好奇参与，借机传达了懂小姐“小事能做，大事能担”的精神。通过与粉丝接地气的互动，把事件推向高潮，增加了朵唯懂小姐C9的曝光，让产品的形象更具体化。

创立“懂事会”，提升品牌服务形象

7月30日，@朵唯女性手机宣布组建粉丝俱乐部——懂事会，并开始招募种子用户，参加8月的上海粉丝见面会，具体事宜会在第二天揭晓，留下悬念吸引网友关注。

7月31日，随即公布了加入懂事会的条件以及福利。只要是朵唯女性手机的用户，关注了@朵唯女性手机，并在招募期间微博晒出自己与使用过的任意两款朵唯手机的合照，就有机会加入朵唯懂事会。懂事会成员可以优先免费体验朵唯新品手机，享有八折购机优惠，并有成员专享生日礼物，还有个性手机定制和定期线下聚会。本次招募的首批种子用户能参加8月份的上海粉丝见面会，走红地毯，见大明星。

朵唯此次配合新产品懂小姐C9上市的营销活动，创意的策划整合大量的资源，再配以紧凑的传播节奏，迅速增大曝光。全民的互动参与，让传播的势能达到最大的效果。