北美金象地板告诉你为什么建材砍价会越来越难做呢
2014-09-15 16:07来源:未知作者:河北企业新闻网 阅读量:
文章转自“地板商学院”
提起建材砍价会,想必大家都不陌生。每每遇到生意冷淡时,有些老板冥思苦想,总得想点法子来改变现状。于是乎,各种促销节、团购会、砍价师等应运而生。
美其名曰:“感恩十周年,真情大回馈”、“倾情让利,一路有你”、“好礼相送,盛夏清凉”……然而,被修饰过的广告语也掩饰不了其本质:低价、促销!
经过时间的校正与锤炼,那些热衷于砍价会、团购会的品牌生意也未见好转,反而感叹:现在的消费者真是越来越挑剔!
为什么风靡一时的砍价会,到头来也起不了任何作用?
1降低档次
参加砍价会的品牌对自身品牌形象会大打折扣。首先,你看见过劳斯莱斯、宾利、路易斯威登、香奈儿在大街上“甩卖”的吗?其次,那些曾经购买过你产品的消费者,如今看到你的品牌经常促销、降价,他还会认为你的品牌值原来那个“价”吗?最后,当你的品牌屡次参加砍价会,再想恢复原来的定位与价格,容易吗?
当你得出答案时,或许就会明白砍价会只会降低品牌的档次,有损品牌形象,别无其他。
还有些人脑袋也挺“灵光”,先将价格提上去,再降价。采取这种手段的人,是绝无好报的。首先,谁也不是傻瓜,你采取这种忽悠、欺骗的手段,早晚都会穿帮。况且这种事情干多了,会扭曲你自身的价值观,时间久了,恶果自会呈现。其次,消费者不会因为你的价格便宜而感谢你,相反,他会一样地要求产品的品质与售后服务等方方面面。
2错过时机
当你在热衷团购会、砍价会时,别的品牌在注重团队的培养、队伍的建设、内功的修炼,待市场大背景冷却时,别的品牌早已做足了御寒的准备,而你手足无措,一遇到生意不好做的情况,只会一畏地降价,一降再降,最后关门歇业。
若要细说,建材产品根本不适宜做促销会、砍价会。原因在于:促销,适宜于那些可以刺激消费的商品,而建材,根本不可刺激性消费——不买建材的人,你怎么刺激都不会购买;买建材的人,你怎么刺激,他也只买定量。
建材销售的最好的做法是定一个合理的价格,在以服务为核心的品牌内涵上下功夫,而在价格方面不要再做文章。由消费者根据品牌、服务等附加价值来决定选择。如果要搞促销,一定是要在价值的提升或增加上下功夫。
当你花更多的时间在想做怎样的促销活动能使消费者下单时,倒不如先想一下,你的品牌到底能为消费者提供哪些价值需求?到底针对哪一类人去进行推广、宣传?到底有没有按品牌的模式去进行操作、塑造?
是品牌否?若是品牌,请玩点高格局来!
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