YOHO!：潮流领地的风向标

　双十一大战才刚刚酣畅淋漓地结束，双十二又来查缺补漏谨防“漏网”之鱼了。热络气氛中，潮流电商YOHO!有货却提前点亮了圣诞之树，似乎完全没有打算投入到双十二的厮杀中去。据了解，深植的潮流基调使YOHO!有货并不认同全民疯抢背后无止境的“低价”与“折扣”，更多的是希望给消费者带来顶尖的潮流体验，这个观点倒是与一向特立独行的YOHO!有货很相符。

　　2005年，年仅25岁的YOHO!创始人梁超创办了中国内地首例潮流杂志《YOHO!潮流志》，跨过2014年YOHO!即将迎来它的第一个十年。十年间，YOHO!集团旗下已覆盖了平面媒体、电商平台、资讯社区等多个领域，并形成移动端对应功能的APP矩阵与被业界称为“潮流版巴黎时装周”的全球潮流新品嘉年华YOHOOD。

　　内循环引流：高效金字塔

　　YOHO!集团在2005年创办第一本潮流杂志之后，2007年YOHO.CN潮流社区正式上线，2008年YOHO!有货潮流电商平台应运而生。但YOHO!集团是在YOHO!有货上线后才开始真正对流量有认识，也是从这时起YOHO!形成了金字塔结构，开始逐步开启各业务之间的相互导流与黏合。

　　金字塔的塔尖是潮流杂志-《YOHO!潮流志》及《YOHO!女生志》，为读者提供有价值和参考意义的潮流资讯是YOHO!的出发点，内容方面由分布在东京、香港、北京及上海的内容中心完成，目前每期发行量60万册左右;金字塔的中间部分是潮流社区YOHO.CN、物趣图片分享应用SHOW及一年一度的潮流盛事YOHOOD;金字塔的最底端为电子商务平台YOHO!有货，目前囊括了国内外一线潮流品牌、国内原创潮牌及明星潮牌等400多个品牌，注册用户达200万人。多位一体的模式相互独立又相互协作，各业务间互相引流，实现内循环，直接降低了引流成本。

　　差异化之路：分众无处不在

　　YOHO!从创立之际，就一直聚焦“潮人”。说起潮人，大家第一联想肯定是年轻，但对YOHO!来说，潮人指的是所有拥有潮流态度的人，正如它的slogan”Being young is attitude”。

　　近年，随着电子商务的快速发展，集团在发展潮流杂志、潮流社区等业务的同时，对于YOHO!有货的发展也做了偏重。YOHO!有货作为目前国内最大的潮流商品购物网站，在售商品中超过八成为独家销售，其余两成同质化产品则利用完善的监测系统与其他平台价格保持同步。能够如此大范围地获取品牌的独家授权，一方面，有赖于优势媒体业务的长足发展，另一方面则不得不归因于YOHO!有货发起的原创潮牌孵化浪潮。

　　YOHO!有货入局潮牌领域较早，对于国内潮牌格局的现状认知也反映在其对自身品牌结构的规划安排上：一是国际大牌，如NIKE与有货签订的官方授权，销售极限运动及NSW两条产品线;二是明星潮牌，如EDC的CLOTTEE、尚雯婕的ma puce 6及苏醒的Splitman等;三是国内原创设计师品牌，如COMBACK、004等;四则是YOHO!有货与各潮牌的联名支线或专属单款，如今年与Head Porter、Stussy等国内外一线潮流品牌推出的2014YOHOOD联名限量产品。

　　“最好的方法是大量经营原创设计师品牌，同时孵化新的原创设计师品牌。”提到YOHO!有货大力扶持国内原创潮牌时，YOHO!有货总裁钮丛笑先生这样回答。目前，多数原创设计师品牌虽具有较强的设计能力，但欠缺扩大生产规模的能力，同时对运营及推广的了解并不深刻。以往，这种情况下的设计师可能会碍于重重阻碍，选择与成熟的模式乃至品牌合作，而不能实现独立发展。

　　YOHO!有货则精准把握这个需求，在合作模式上，也尊重原创品牌自身的意志，并考虑规模采取经销、代销、联营等不同深度的灵活模式。其中，YOHO!有货会着重扶持新生品牌，通过潮流买手确认一批符合潮流趋势的设计师品牌，与其深度合作，提供生产资金，调配生产资源，帮助品牌快速成长。

　　谋篇布局：潮流生态生长组合

　　YOHO!凭借着其自身的独特竞争优势，聚集了广泛而坚实的读者和用户。但YOHO!并不满足于此，对致力于成为潮流产业的传播者、引领者和创造者的YOHO!而言，潮流不仅仅是潮流杂志，也不是潮流商品购物平台，YOHO!希望的是打造一个“YOHOSTYLE潮流”生态圈，潮流杂志、潮流社区、潮流APP及YOHO!有货都深植于这个生态圈之中。

　　在未来，潮流吃喝、潮流旅游、潮流客栈等也会作为YOHO!的一个重要部分，也许有一天有一趟旅程，空姐不再穿着统一的制服，而是最新的潮T+仔裤;客栈不再规规矩矩地躲在角落，而是被放到任何一个你想要停留的地方…用“潮流兴趣”聚拢“潮流”的人，为这群人提供包括潮流购物、潮流资讯、潮流分享、潮流活动的生活方式。

　　据悉，YOHO!有货历时两年打造的线下潮流体验馆将于2015年8月正式在南京核心商业区落成，这个潮流体验馆不同于传统的线下门店，会给业界和消费者带来颠覆常规思维的潮流体验。