“粉丝效应”助推 顾家1号垫持续热销

2015-07-03 11:04来源：未知作者：品牌 阅读量：

  被誉为床垫界“小米”的1号垫上市至今，不仅产品持续热销，品牌美誉度与用户口碑也直线飙升。这其中，“粉丝效应”功不可没。不少消费者在购买了1号垫后，主动传播1号垫，向身边的亲朋好友推荐购买。1号垫形成了一个强大的，不断扩张的“粉丝团”。

　　5月6日，来自北京的消费者李女士在1号垫微信小店里连下了3张1号垫，2张1.8*2.0米，1张1.5*2.0米，不久后又追加了1张1.2*2.0米的1号垫。原来，李女士是1号垫的粉丝，本来只想给自己换张床垫，结果了解了产品后，带动全家人都成了粉丝，才出现了一连抢购4张床垫的“豪放派”买法。而另外一个来自兰州的粉丝，则大手笔地一次性购买了500张1号垫。经顾家家居工作人员了解到，这位顾客是一个楼盘的负责人，在亲身体验了 1号垫的高品质和高性价比后，向自己所在的楼盘业主们力荐1号垫。没想到楼盘业主一致认可1号垫的品质和价格，所以就出现了一次性采购500张1号垫的超级大团购。

　　像上述这样从购买一张1号垫，到2张、3张，甚至更多的现象，在1号垫的销售记录中比比皆是。源源不断的“粉丝效应”促使1号垫的销售预期持续走高，也见证着消费者对1号垫的认可与喜爱。

　　良好的口碑源自于产品卓越的品质与服务，而这也正是1号垫热销的根本原因。1号垫热销的背后，见证的是顾家家居对消费者需求的精准把控。

　　1号垫在诞生前，曾历经一年多的市场调研。综合来自100多个城市1200多名试睡师的试睡体验，研发工程师不断对其材质和设计进行调整，直至完全符合要求。此外，在1号垫的定价上，顾家家居利用规模优势和渠道策略，大幅降低产品成本，缩减中间环节，赋予1号垫极高的性价比。1号垫2999元的市场售价令消费者体验到行业内七八千元床垫才具备的高品质与高工艺。

　　1号垫成功开启了顾家家居在“互联网+”时代单品营销的先河，更开创了传统家居界真正的“粉丝效应”与口碑营销案例。

责任编辑：LBR3753

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