复腾资本: 投资再到投行，专注双边市场中的平衡点

 
“从集团层面考虑，介入投行业务可以为公司的投资提供更多的资源储备与先入优势。投资、投行的同步推进，可以形成业务之间的良性互动循环，为复腾全产业链布局提供双重强劲驱动力。”复腾资本战略投资部的Shawn如是说。“通过FA业务接触一手资源，用创业者的角度去投资，用投资人的眼光去创业，双重驱动所带来的好处是能摸索出整个投资领域资源脉络。”投行业务也是复腾资本近年来发展的业务创新，主要利用公司丰富的资源、人才优势、专业优势，为企业提供业务发展规划、资本运作规划、并购重组咨询、股权融资规划、技术引进等增值服务。目前主要的服务模式为财务顾问服务。
 
“对资本市场有了解的人，就会渐渐看清投行业务的价值，不论在哪里领域，术业有专攻。”复腾资本的投行部管理负责人的Shawn对投行服务的理解很简单，投资要让投资人感觉到物有所值，FT capital做的就是这个感受的过程。用包凡的话讲，其实就是找平衡点。简单的说被投公司估值太高，投资人以一个不情愿的价格进入会致

使他对整个项目期望过高，投资方给创业团队的压力也很大，容易矛盾激化。反之如果投资公司一味地的压低价格，想占了创业团队的便宜，那创业团队工作心态就不好，总觉得自己被压榨了，无法用一颗平常心去发展，导致项目崩溃，对两方都是毁灭性的打击。　所以任何交易都需要一个平衡点，这也是FA部门需要完成的工作。
 
既然要做平衡，信息的对称很重要，在提供投资人信息的同时，创业项目和团队的展示也很关键。来到复腾资本的项目，最初会由那些有投资人工作经历的人进行初步筛选，总体的通过率只会有30%。“我们不会像一般FA那样轻易挑选项目，我们对项目把控要求会非常高，必须达到我们的标准，这注定我们的量不会太大”。 FA业务到底是在服务谁？即使是连接投资人和创业者，Shawn认为服务的最终落脚点一定时投资人：“从投资出身的我们太了解投资人的想法了，对于他们来说，精准底抓到价值点非常容易，即使项目上说的太花乱坠。当然这是一个双边市场，两边不能倾斜的太厉害，投行的业务就是达到信息的平衡。”
 
既然FA平台是一个双边平台，那么就必须为客户提供认为不同的服务，即实施差异化战略。面对行业内的巨头，比如以太和方创，复腾的FA并不想扩张的太块。“我们投资的节奏很慢很精，这也会影响到我们运作投行的方式，从前期BD项目开始，以太和方创就是走量的，但是如果这样，没有差异化的拉开战线最终只会导致特殊类型的Betrand价格战出现，BD成本的扩大和利润的压缩只能使得竞争性FA行业的利润全部消失。我们想做的只是做一部分的精品项目，并在这一过程中从集团公司的层面考虑如何挖掘资源及集团整体的发展问题。”