复旦大学博士的入行之路 这个德佑经纪人有啥不一样？

名校毕业的博士生,为什么去做房地产经纪人?

他的入行之路又是怎样的呢?

合肥德佑-家天下店经纪人姜文是复旦大学的博士,他入职还不到一个月的时间,已经成交了3单新房。

他说:“越努力,越幸运,成功就在失败的隔壁!”

姜文

姜文学的是有机化学专业,也从事过专业相关的工作。“其实父母对我的选择还挺支持的,也希望我可以多涉及其他的一些领域,全面发展自己。”就这样,带着父母的支持和自己的一份好奇心,姜文踏入了房地产经纪行业。

刚进入这个行业,姜文发现远远和自己想象的不一样。

常说万事开头难,对这个行业和A+系统都不熟悉,姜文无法从线上获得客户和房源,对房地产专业知识的缺乏,使他觉得自己无力施展。

他拿出学习时的那股劲儿,努力地去补充相关的知识,在店东和商圈经理的帮助下,姜文开始渐渐找到了路子,开始使用系统和朋友圈去开发客户资源,一切变得得心应手了起来。

然而考验并没有就此停止,当姜文礼貌地给客户或业主打电话时,有些客户可能脾气不太好,或者时常受到一些中介的打扰,觉得厌烦,对姜文的语气并不友好,有些甚至直接爆粗口骂了他。“当时真的非常的委屈,我也没有做错什么啊,但一切都只能往肚子里咽。”

“后来我去反思自己的心态,我想起了以前在实验室做实验的时候,可能持续一两个月的时间都不能成功,这需要极强的耐心,那时候,实验失败也总是会受到责骂,我就会跑出实验室深呼吸,给自己打气。但是最终当我实验成功的那一瞬间,感到无比的有成就感,前面的委屈也全都释然了。”

一番思考之后,姜文发现,做经纪人也一样,需要前期不断的沉淀,会遇到挫折,会受到委屈,也可能会一两个月不开单。但是当你一直跟进的客户最后买到了满意的房子,你倾心付出的努力终于有了回报,那一刻能收获到真正的喜悦。

后来,姜文再次面对客户的指责与误会,他都像当时在实验室一样,深呼吸几下,忘记那些委屈,给自己鼓劲儿。

姜文与客户沟通

当问到姜文,博士学历做这一行会觉得可惜吗?姜文坚定地摇了摇头:“我觉得学历只是敲门砖,我们在学校里学到了很多东西,但其实更重要的是学习的能力,有很强的学习能力才是这一辈子最好的财富。”

姜文说,我觉得自己入行不算慢,因为我会对要学习的相关专业的东西总结出自己的一套方法,能使我更加快速融入这个行业。我的性格也好相处,在这个行业也可以交到很多朋友。我相信我能够高效地去开发身边的高质量购房人群,他们也会愿意相信我的相对专业的眼光可以为他们筛选出优质的房源,减少一些不必要的麻烦。

其实在从事房地产经纪行业之前,姜文自己或多或少对这个行业也有些偏见。这可能与他的购房经历也有关。

“我在上本科的时候,曾和父母一起在合肥买房。讲真有点儿坑,那个时候找的中介信息不透明,也不是很正规的那种,我自己又在学校上学,没有时间回来看,买房的事情都是父母一手操办的,等到要交钱的时候才发现,房子没有满两年,当时中介没有告诉我们,导致我们多交了很多税。所以之前房地产经纪人没有什么好感。”等到姜文自己从事房产经纪这个行业的时候才发现,也不全都是刻板印象那样,他说:“现在觉得平台很重要,贝壳平台信息透明、房源真实又全面,对消费者来说是件好事儿。我就是因为认可贝壳平台,心生向往,才加入的。有了当年自己的购房事件,现在更加坚定自己要扎实地学好专业的房产知识,用心地去为客户做服务。说实在的,在面对客户的时候,我都会拿出自己的那份真诚。”

姜文

入行还不到一个月,姜文已经成交了3单新房,第一单的成功签约也是他继续下去的一个动力。

姜文在仔细了解到客户的需求和预算之后,为他匹配到一些房源,在线上进行了VR带看,前期维护了七八天左右,最后挑选到几套比较满意的进行了线下带看,那天下着小雨,从早上九点多一直看到下午四点多,期间姜文非常仔细地介绍和比较各套房源的信息,最终客户选到了最喜欢的那一套成功成交。

那一刻的突破,以及客户的认可,使姜文感到无比的喜悦与释然。

对于刚入行的其他新人伙伴,姜文也有一些要共勉的话:“在心态上,不要好高骛远,做事情要务实,脚踏实地,并且真诚地对对待客户,尽量满足客户的一切需求,做到客户至上。在业务方面,我平时踩盘都只踩一遍,这一遍我会非常仔细地把所有的详细信息记在本子上,一条条梳理好,等到回去不断地回顾记忆,直到能把整个盘讲得很透彻才算过关。平时有实在不懂的知识我也会去请教同事,一切都要做到严谨吧,毕竟很多东西都事关客户的利益,不容忽视。”